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尽取渠道之利,让你的招商推广效益最大化

发布: 2013-12-30 10:33   编辑: 章启   来源: 新广网   进入论坛讨论  新闻纠错

互联网时代网络媒体的招商推广为企业带来了诸多机会,但这并不意味着企业就能够简单地坐享其成。互联网招商推广并不是天上掉下来的巨大蛋糕,它带来的是推广渠道翻天覆地的变化,因此企业面临的新推广问题也接踵而至。面对互联网各种各样的推广渠道、推广模式和网络招商推广媒体,无不令企业看花了眼,如何利用好这互联网实现推广效果的最大化,成为企业招商过程中最迫切需要解决的问题。

通路快建认为,要实现推广效果的最大化,企业不仅要选好招商媒体平台这一主干推广渠道,还要最大化地充分利用免费的推广渠道来辅助主渠道的推广。

一、根据招商策略,选择最适合的招商媒体平台

对于网络招商来说,最快、最有效的渠道一定是招商媒体平台,其通过入驻企业招商项目,吸引大量的投资者、加盟商及经销商汇聚,因此也是企业网络招商的首选渠道平台。那么如何选择最适合自己的招商媒体平台呢?

一般来说,企业招商无非是两种,区域性招商和全国性招商。如果是区域性招商,那么企业在选择招商媒体平台时,最好是选择当地的知名招商网站,这样一来可以快速获得符合要求的投资者、加盟商、经销商,二来也可以避免不必要的浪费。如果是全国性招商,必然要相应地去选择招商范围更加广泛的全国性招商网站平台,只是这类平台网站多不胜数,企业需要更加谨慎地去研究和甄选。

在确定了选择哪类网站之后,企业需要进一步研究深入了解自己产品项目的目标渠道客户,他们是什么样的人,他们的上网习惯和获取信息的渠道有哪些,判断信息价值的标准有哪些……了解透自己的目标渠道客户,然后根据项目所在行业来甄选所要选择的平台。比如服装行业的项目,既可以选服装招商网,也可以选择综合性的专业招商平台,这时候企业就需要根据自己的招商目标、成本费用等进行综合考虑。

对于大多数企业来说,以选择实力强大、诚信度高、日流量大且汇聚人群投资能力强,能够切实交付给企业有效精准的招商推广信息的招商推广平台为最好。比如生意街招商聚合平台,因其是国内首个建立诚信保障机制的招商平台,并且敢于对投资者承诺“如遇项目欺诈,先行赔付2-5万”,因此汇聚了大量的投资者、加盟商和经销商,这也吸引了很多国际和国内知名品牌和行业标杆企业的青睐,从而形成了一个很好的招商生态圈。除此之外,生意街在线下也拥有诸多商机门店和商机自助查询终端,进一步扩大了招商推广的人群范围。在这样的平台上投放招商广告,应该是个不错的选择。

二、配合主推广渠道,做好免费推广渠道的辅助优化

在互联网上,有非常丰富的免费信息发布渠道,企业的关键就在于如何利用好这些免费的渠道和工具使其对招商推广产生真正价值。很多企业往往不注重免费的推广渠道,觉得其价值产生缓慢、耗费时间且效果不明显。其实,不是免费的推广渠道无法产生价值,而是企业并没有对免费的渠道进行过详细的研究,不知道如何去利用它们搭配其他推广渠道一起执行。那么,怎么样通过免费推广渠道来辅助付费渠道推广来达到推广效益的最大化呢?

举个例子,比如在针对某一项目的某个关键词进行SEM投放时,同时通过免费渠道进行相关的内容发布,并对每篇发布内容进行相同关键词的SEO优化。通常,我们在百度搜索结果页面下,一般可以看到5个付费推广广告位与10个左右的自然搜索结果。如果企业只做付费的SEM投放,那么15个搜索结果中就只有1个是企业的广告,如果企业做了相关关键词的免费渠道发布并做好优化,则会相应增加其搜索结果,使其推广效果达到最大化:如通过博客和论坛发布进行了SEO优化的文章,通过百度百科建立相应项目的词条,通过百度知道进行大量的问答发布,在百度文库中发布项目的相关资料和文章等。免费发布渠道优化做得越好,在10个自然搜索结果中企业招商项目相关信息出现的几率就越大,少则2-3条,多则5-6条,那么用户浏览到企业招商广告的几率将会大大提升,并且不需要为此支持任何额外费用。

综上,对于借力互联网招商的企业来说,要使招商推广效果最大化,其实并无特别的秘密,无非是选择一个靠谱的招商平台,并辅以多种渠道推广手段来配合。当然,这需要企业对互联网有专业而深刻的研究和分析,切实做好推广执行工作,不盲目投入但也不放弃每一个有价值可利用的免费渠道,针对性的定制推广计划方可大成!

关键词: 推广
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